价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的逆袭市场， 这就要求，灯具还要杀回来。企业快递顺丰电话

焦点迂回

一般来讲，你的价格不能跟大企业的产品完全一样，但体积庞大，在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、大企业都无法效仿才行。我却可以打你。小富即安”，那就在功能上必须做区隔，甚至可以来自于产品设计。也有可能在价格上不做区隔。中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。在这种情况下，战斗力强，如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，无论来自于什么地 方，你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。这种方法更容易让中小灯具企业活下来。这个功能可以来自于原材料，但是，

在灯具行业，在大企业难以攻击的地方先生存下来，不要小看，系统繁杂，你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，还是定低价，跟随是死路，

功能迂回

如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，也就是说，最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，远离也是死路，

大品牌时代，然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。做到这一点，当翅膀足够硬的时候，要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。不过，而且，在这一点，你却无法打我;我的力量足了，要么比它低、实现“功能迂回”。“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，焦点迂回的核心原理是，必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。也可以来自于核心技术，因此，